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作为一个销售,对铣床、车床、龙门铣床、重型车床等机床的设计指指点点会让很多机床设计师义愤填膺。不过,很多设计师不知道,销售有一个很重要的任务,就是调研客户需求,为公司的产品规划与设计提供真实可靠的依据。换简单的话讲,不管机床设计的多性能优越、功能繁多,万能铣床dxwnxc.制造的多精密精细、威猛阳刚,只有销售愿意持之以恒、全身心投入去推广的机床,才是被市场与用户认可的好机床。很大程度上,销售的需求代表着真实的客户需求。
总结了下,销售向客户推荐机床时能打动客户的三句话是 “用着省心,一般没毛病”、“用起来简单,连傻瓜都会用”、“速度快,一班顶人家两班”。这三句话实际上反应了客户使用机床时的诉求,“用着省心,一般没毛病”=稳定性好, “用起来简单,连傻瓜都会用”=易用性佳,“速度快,一班顶人家两班”=高效率。
机械和电气设计不能脱节,需要综合设计,对外购零部件的性能要了如指掌,摇臂钻tzdxjc.试用过程要严谨科学,一旦选定不要轻易更换,数控系统和电气的调校要遵循标准作业流程,特殊的参数设置记录在产品说明书上,并备案在公司产品数据库中,比如说滚珠丝杆的反向间隙补偿值很多企业不做,有些做了也不记录和备案。能外购的成熟功能性部件尽量外购,什么都想自己做的机床厂往往什么都做不好。计师有责任监督制造过程,发现不按设计规范和工艺生产,有权予以制止,甚至勒令停产。希望在座的机床企业老总们设给予设计师这个权限。整机出厂前的烤机和试机工艺请精心设计,这是杜绝不合格产品流入用户手中的后一道关口,务必严防死守。易用性佳对设计的要求随着生活水平的提高,人类成长过程经历的磨难越来越少,年轻人不愿意从事脏累苦的一线工作,特别是机械加工,这是世界范围内工厂老板们面对的普遍难题。让傻瓜都能轻松操作、维护、维修机床,是目前及以后机床设计师们面临的挑战。
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